在國內的涂料行業(yè)，百分之八十的市場(chǎng)份額被百分之二十的品牌占據，對于更多的二三線(xiàn)涂料品牌而言，要有所作為就得找準自己的定位，然后堅定地往前走。
如今的競爭，再一次加劇，領(lǐng)先者與二三線(xiàn)企業(yè)的競爭進(jìn)一步分化為渠道與零售的競爭。
渠道競爭是一個(gè)行業(yè)的初級階段，注重的是行業(yè)起步時(shí)期消費者話(huà)語(yǔ)權低，選擇混亂之時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商利益的保障。零售競爭則是行業(yè)成熟度提高到一定時(shí)期，消費者對于品牌有了更多的要求，加大品牌影響力的產(chǎn)物。
涂料里面的乳膠漆零售過(guò)去一直被外資品牌"立邦 "、"多樂(lè )士 "瓜分了47%以上的份額。此次出手的幾個(gè)品牌也都把乳膠漆作為主要的宣傳對象�；蛘呤怯绊懴M者潛意識往乳膠漆方面聯(lián)想。
進(jìn)入零售競爭是涂料行業(yè) 邁向成熟的標志之一。領(lǐng)先企業(yè)的渠道經(jīng)銷(xiāo)商呈現強大與穩定的特性，可供二三線(xiàn)企業(yè)選擇的經(jīng)銷(xiāo)商都是中小型的。既是有大型經(jīng)銷(xiāo)商，也是多品牌經(jīng)營(yíng)的。而多品牌經(jīng)營(yíng)的大型經(jīng)銷(xiāo)商既是不是領(lǐng)先品牌的代理商，也會(huì )成為領(lǐng)先品牌的分銷(xiāo)商。這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商所選擇的二三線(xiàn)品牌，往往只是作為戰術(shù)產(chǎn)品，而不是戰略意義上的品牌導入，企業(yè)的品牌運營(yíng)思想無(wú)法在此實(shí)現。零售競爭時(shí)代進(jìn)一步壓迫二三線(xiàn)企業(yè)的渠道降低至3線(xiàn)以下市場(chǎng)，才可以實(shí)現品牌專(zhuān)營(yíng)的意圖。
行業(yè)強勢品牌"三棵樹(shù) "，善于新聞營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)。在快速擴展了經(jīng)銷(xiāo)商群體之后，需要加大的是零售方面的品牌影響力。
在行業(yè)進(jìn)入寡頭壟斷的時(shí)期，二三線(xiàn)品牌更需要分析自己的優(yōu)劣勢，找到適合自己的路來(lái)走和開(kāi)啟屬于自己的市場(chǎng)和發(fā)展領(lǐng)域。 |
